লিংকডইন থেকে ক্লায়েন্ট হান্টিং

 

লিংকডইন থেকে ক্লায়েন্ট হান্টিং

আপনার প্রোফাইল একটি প্রথমবারেই অ্যাট্রাক্ট করতে পারে তা নিশ্চিত করতে হলে, নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করতে পারেন:

1. প্রোফাইল পিকচারে একটি ফরমাল ছবি ব্যবহার করুন।

2. হেডলাইনে আপনার স্কিল ও এক্সপার্টাইজকে ডিফাইন করে তিনটা ওয়ার্ড ইনক্লুড করুন।

3. বায়োতে নিজের স্কিল, এক্সপেরিয়েন্স, সার্ভিস দেয়ার জন্য ইন্টারেস্ট সেক্টর, অ্যাচিভমেন্ট ইত্যাদি ইনফরমেশনগুলো ডিটেইলে তুলে ধরুন।

4. নিজের এডুকেশন, কাজের এক্সপেরিয়েন্স, ট্রেনিং, সার্টিফিকেশন ইত্যাদির ইনফরমেশনগুলো অ্যাড করুন।

এছাড়াও, লিংকডইন প্রোফাইলে আপডেটেড পোর্টফোলিও ও রেজুমে অ্যাড করতে ভুলবেননা যেহেতু এগুলি আপনার ব্যক্তিগত বায়োডাটা প্রতিনিধিত্ব করে।

🫱 আপনার নেটওয়ার্ক বাড়ানোর জন্য লিংকডইনে আপনার মাধ্যমে পরিচিত মানুষদের সাথে যোগাযোগ করার একটি অত্যন্ত কার্যকরী উপায় হলো নেটওয়ার্ক সাজেশন সেকশন থেকে আপনার পটেনশিয়াল ক্লায়েন্টদের প্রোফাইল খুঁজে বের করা এবং তাদের কাছে কানেকশন রিকোয়েস্ট প্রেরণ করা।

🫱 লিংকডইনের সার্চ বার ব্যবহার করে আপনি কোম্পানি এবং ক্লায়েন্টদের প্রোফাইল অনুসন্ধান করতে পারেন যাদের সাথে কাজ করতে চান। নেটওয়ার্ক বাড়ানোর জন্য নিশ্চিতভাবে, নেটওয়ার্ক বেইজড বিভিন্ন গ্রুপে যোগদান করা অত্যন্ত উপকারী। এছাড়াও, আপনি ইনফ্লুয়েনশিয়াল ব্যক্তিদের প্রোফাইল সন্ধান করে তাদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন, যাদের পোস্ট অনেক জনপ্রিয়। তাদের সাথে যোগাযোগ করে নিজের নেটওয়ার্ক প্রসারিত করতে পারেন। সেই সাথে যারা আপনার প্রোফাইল ভিউ করবে, তাদেরকেও অবশ্যই কানেকশন রিকোয়েস্ট সেন্ড করুন।

🫱ফ্রিল্যান্সারদের জন্য নিজের কাজের স্যাম্পল শো কেইস করার জন্য একটা ভালো অপশন হতে পারে লিংকডইনের Featured নামক সেকশনটা। এই সেকশনটা প্রোফাইলের একদম ওপরের দিকে থাকায় যদি আপনার প্রিভিয়াস ওয়ার্ক স্যাম্পলগুলো এখানে আপলোড করেন, তাহলে কোন পটেনশিয়াল ক্লায়েন্ট আপনার প্রোফাইল ভিজিট করার সাথে সাথেই আপনার কাজের কোয়ালিটি সম্পর্কে আইডিয়া পেয়ে যাবেন।

এই সেকশনে আপলোডের স্পেসিফিক লিমিট নেই ঠিকই, তবে পরামর্শ থাকবে প্রয়োজনের অতিরিক্ত কন্টেন্ট আপলোড না করার। বরং আপনি যে সার্ভিস গুলো অফার করেন, সেগুলোর প্রতিটার একটা করে স্যাম্পল আপলোড করুন। এছাড়াও এই সেকশনে চাইলে আপনার কোন সার্টিফিকেশন, অ্যাওয়ার্ড বা অ্যাচিভমেন্ট থাকলে সেগুলোও আপলোড করতে পারেন। যদি Featured সেকশনের ফুল অ্যাডভান্টেজ পেতে চান, তাহলে প্রোফাইলের ভিজিবিলিটি অবশ্যই Public রাখুন।

🫱বর্তমানে লিংকডইনে অ্যাকটিভ ইউজারের সংখ্যা অনেক বেশি থাকায় ফ্রিল্যান্সারদের ক্লায়েন্ট হান্টিংয়ের জন্য এটা হতে পারে পারফেক্ট প্লাটফর্ম। লিংকডইনে পটেনশিয়াল ক্লায়েন্টদের সাথে সহজে কানেক্টেড হওয়ার জন্য "Edit Profile" এর "Experience" সেকশনে গিয়ে "Freelance" বা "Self Employed" অপশনটা অন করে রাখুন।

এই অপশনটা অন থাকলে আপনি যে ফ্রিল্যান্স বেসিসে কাজ করেন সেটা সবাই বুঝতে পারবেন। তখন আপনারা নিজেদের স্কিল, এক্সপেরিয়েন্স এবং কোন ধরণের ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করতে চান তা আরো ইফেকটিভলি হাইলাইট করতে পারবেন। সেই সাথে যখন কোনো ক্লায়েন্ট ফ্রিল্যান্সারদের হায়ার করার জন্য সার্চবারে সার্চ করবেন, তখন আপনার প্রোফাইলটা সার্চ রেজাল্টে ভিজিবল হবে।

🫱 লিংকডইনে পটেন্শিয়াল ক্লায়েন্টদের সাথে কানেকশন বিল্ড আপ করার জন্য শুধুমাত্র কানেকশন রিকোয়েস্ট সেন্ড করাই এনাফ নয়। বরং তাদেরকে পার্সোনালাইজড ইনভাইটেশন সেন্ড করাই সেফ অপশন। পার্সোনালাইজড ইনভাইটেশন হচ্ছে যখন কাউকে কানেকশন রিকোয়েস্ট সেন্ড করা হয়, তখন সাথে একটা করে মেসেজ ইনক্লুড করে দেয়া। এই মেসেজটা ক্লায়েন্টের প্রোফাইল ও ইন্ডাস্ট্রি অনুযায়ী পারসোনালাইজ করা হয়। এভাবে যখন মেসেজ পাঠাবেন, তখন যিনি মেসেজটা রিসিভ করবেন তিনি বুঝতে পারবেন আপনার উদ্দেশ্য শুধুমাত্র তার কাছে সার্ভিস সেল করা নয়, বরং জেনুইনলি আপনি তার সাথে কানেক্টেড হতে ইন্টারেস্টেড। এতে করে পটেন্শিয়াল ক্লায়েন্টদের কাছে পজিটিভ ইমপ্রেশন ক্রিয়েট করতে পারবেন, যা তাদের সাথে কাজ করতে পারার পসিবিলিটি বহুগুণে বাড়িয়ে তুলবে।

🫱 যদি লিংকডইন থেকে ক্লায়েন্ট খুঁজে পেয়ে তাদের সাথে লং-টার্মে কাজ করতে চান, তাহলে আপনাকে তাদের সাথে বিভিন্নভাবে এনগেজমেন্ট বাড়াতে হবে। এক্ষেত্রে ছোট্ট একটা টিপস শেয়ার করি। সবাই নিশ্চয়ই জানেন, লিংকডইনে যে কোন টপিকই হ্যাশট্যাগের মাধ্যমে সার্চ করা যায়। তাই শুরুতে আপনার নিশ রিলেটেড যেকোনো একটা হ্যাশট্যাগ সার্চ বারে লিখুন। তখন আপনি অনেকগুলো পোস্ট দেখতে পাবেন যেগুলো আপনার নিশের সাথে রিলেটেড।

এবার আপনার কাজ হলো ওই পোস্টগুলোতে ভ্যালুয়েবল কমেন্ট করা। এই ভ্যালুয়েবল কমেন্ট অন্য একজনের কমেন্টের রিপ্লাই দেয়ার মাধ্যমে যেমন করতে পারেন, তেমনিভাবে সেপারেটলিও করতে পারেন। মোট কথা এমনভাবে কমেন্ট করুন, যাতে করে আপনার ওই কমেন্ট পটেনশিয়াল ক্লায়েন্টদের নজরে আসে। এটা করে খুব সহজেই নিজের নেটওয়ার্কিং বাড়াতে পারবেন।

🫱যদি আপনি ফ্রিল্যান্সার হিসেবে নিজের সেবা প্রদান করেন না কেন, তবে আপনাকে নিজের নিশে ভিত্তিক লিংকডইন গ্রুপগুলোতে যোগ দিতে হবে। এই গ্রুপগুলো আপনার সাথে যোগাযোগ করার জন্য খুব কার্যকর।

লিংকডইনের সার্চ বারে সার্চ করলেই আপনি নিজের নিশবেইজড লোকাল এবং ইন্টারন্যাশনাল গ্রুপ পেতে পারেন। এই গ্রুপগুলোতে যোগদান করে নিয়মিতভাবে আপনি সাহায্যকারী বিভিন্ন কন্টেন্ট, যেমন: লেখা, ছবি বা ভিডিও, শেয়ার করতে পারেন।

এছাড়াও, যদি কেউ সাহায্য চাইতে চায়, তাদেরকে সাহায্য করা, গ্রুপের বিভিন্ন আলোচনায় অংশ নেওয়া ইত্যাদি ছোট ছোট কাজ গ্রুপে অল্প সময়েই আপনার পরিচিতি বাড়াতে সাহায্য করতে পারে। এর ফলে ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে কাজের অফার পাওয়ার চান্সও বাড়বে। আবার গ্রুপে কোনো ক্লায়েন্ট হায়ারিং পোস্ট করার পর তাদেরকে রিচ করলে পজিটিভ আউটপুটও পাওয়া সম্ভব হবে।

🫱যখন একজন ফ্রিল্যান্সার তার লিংকডইন নেটওয়ার্ক গড়তে শুরু করে, তখন অনেক সম্ভাবনাময় ক্লায়েন্ট তার নেটওয়ার্কে সংযোগ করতে আরম্ভ করেন। এসময়ে তাদের চোখে নিজের ব্যাপারে পজিটিভ ইম্প্রেশন তৈরি করতে চাইলে প্রোফাইলে রেগুলারলি অ্যাক্টিভ থেকে নিশ রিলেটেড বিভিন্ন কন্টেন্ট ও রিসোর্স শেয়ার করুন।

এই কন্টেন্ট হতে পারে তার ক্যারিয়ারের গুরুত্বপূর্ণ অভিজ্ঞতা বা তার অফার করা সেবার বিভিন্ন টিপস এবং ট্রিকস। পাশাপাশি, তিনি চাইলে বিভিন্ন হেল্পফুল ইমেজ বা ভিডিও কন্টেন্ট শেয়ার করতে পারেন। তবে যে কন্টেন্টই পোস্ট করুননা কেন, সেটা যেন হাই কোয়ালিটির ও ইউনিক হয় সেটা অবশ্যই খেয়াল রাখুন৷ এভাবে যত বেশি সাহায্যকর কন্টেন্ট শেয়ার করবেন, ততটা দ্রুত সম্ভাবনাময় ক্লায়েন্টদের লক্ষ্য আকর্ষণ করতে সাহায্য করতে পারবেন।

🫱 লিংকডইনে ক্লায়েন্টদের সাথে ইনবক্সে কনভারসেশন শুরু করা কিছুটা বেশিরভাগ ফ্রিল্যান্সারই টেক্সট করার সময় নিজের সার্ভিস সেল করার ব্যাপারে এত বেশি অ্যাটেনশন দেন যে তখন ক্লায়েন্টদের রিপ্লাই করার ইচ্ছাটাই চলে যায়।। তাহলে আপনি কী করতে পারেন?

যে ক্লায়েন্টকে মেসেজের মাধ্যমে রিচ করছেন তাকে শুরুতেই বোঝানোর চেষ্টা করুন যে আপনি তার ব্যাপারে ইতিমধ্যে যত্নশীলভাবে গবেষণা করেছেন। তার কোম্পানির কোনও অংশ বা তার প্রোফাইলের কোনও পোস্ট যদি আপনার কাছে মূল্যবান মনে হয়, তাহলে সেই বিষয়ে আলোচনা শুরু করতে তারপর রিপ্লাই আসা স্টার্ট হলে আপনি যে আপনার স্কিল এক্সপার্টাইজের মাধ্যমে তাকে বেনিফিট দিতে ক্যাপাবল, সেই বিষয়টা ধীরে ধীরে হাইলাইট করুন। কনভারসেশনের শুরুতেই যদি সেবা বিক্রি করার চেষ্টা না করে আপনি জেনুইন কনভারসেশনের মাধ্যমে কাজ করেন, তাহলেই ক্লায়েন্ট জেনারেট করা সম্ভব হবে।

🫱 অনেক ফ্রিল্যান্সারদের মধ্যে লিংকডইনের জব সেকশনের সম্পর্কে একটি ভুলধারণা রয়েছে, যারা মনে করেন যে এই অংশে ফ্রিল্যান্স বেসিসে কাজের অফার পোস্ট করা হয় না। তবে এই সেকশনে অনেক ক্লায়েন্ট আছেন, যারা তাদের কোম্পানিতে এক্সপার্ট ফ্রিল্যান্সার হায়ার করতে চান এবং তারা এই সেকশনে পোস্ট করে থাকেন।

এই কারণে এই সেকশনটি মোটেও উপেক্ষা করা উচিত নয়। আপনারা সার্চ বার ব্যবহার করে খুব সহজেই আপনার চাহিদামত কাজের সুযোগ খুঁজে পেতে পারেন এবং এই সেকশনে অ্যাভেইলেবল কি আছে তা দেখে নিতে পারবেন। তবে এখান থেকে কোনো ফ্রিল্যান্স প্রজেক্টে অ্যাপ্লাইয়ের ক্ষেত্রে পরামর্শ থাকবে প্রজেক্টের ধরণ অনুযায়ী রেজুমে মোডিফাই করে তারপর অ্যাপ্লাই করতে। সেই সাথে কোনো প্রজেক্টে অ্যাপ্লাইয়ের পর যিনি হায়ারিং পোস্ট করেছেন, তাকে নক করে ফলোআপ করতে ভুলবেননা।

🫱লিংকডইনে পোস্টের সাথে রিচ হতে এবং তা টার্গেটেড অডিয়েন্সের কাছে পৌঁছে দিতে কীওয়ার্ড এবং হ্যাশট্যাগ একটি অত্যন্ত পাওয়ারফুল রোল প্লে করে। তাই আপনি যখনই আপনার প্রোফাইলে কোন কন্টেন্ট পোস্ট করবেন, তখন চেষ্টা করবেন পোষ্টের সাথে ফ্রিকুয়েন্টলি সার্চ করা হয়ে থাকে এমন কিছু কীওয়ার্ড ব্যবহার করতে। এক্ষেত্রে পোস্ট করার আগে একটু কীওয়ার্ড রিসার্চ করে নিতে পারেন। এর পাশাপাশি পোস্টের সাথে মানানসই এমন কয়েকটা হ্যাশট্যাগও ব্যবহার করুন।

ফ্রিল্যান্সারদের অধিকাংশ নিজেদের নিশ বেইজড কন্টেন্ট পোস্ট করে থাকেন, তাই যদি কীওয়ার্ড এবং হ্যাশট্যাগ ব্যবহার করা হয় তাহলে সেই পোষ্টগুলো আরো দ্রুত পটেনশিয়াল ক্লায়েন্টদের কাছে রিচ করতে পারে। এতে নতুন নতুন কাজের সুযোগ তৈরি হওয়ার চান্সও বাড়ে।

🫱লিংকডইনে মাধ্যমে ফ্রিল্যান্সাররা প্রায়ই ইন্টারন্যাশনাল ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করার সুযোগ খুঁজে থাকেন। এই ক্লায়েন্টদের আকর্ষিত করার জন্য, তাদের সাথে ইনবক্সেও কমিউনিকেট করতে হয় এবং নিজের প্রোফাইলে নিয়মিত কনটেন্ট পোস্ট করতে হয়।

সম্প্রতি ব্যবহৃত ভাষা ইংরেজি হলেও, এটা সহজেই উইক হতে পারে এবং স্পেলিং বা গ্রামাটিক্যাল মিসটেক উপস্থিত থাকতে পারে। এই মিসটেকগুলো পটেনশিয়াল ক্লায়েন্টদের কাছে আপনার ইম্প্রেশন কমিয়ে দিতে পারে। তাই কন্টেন্ট বা টেক্সট লেখার সময়, আপনি বিভিন্ন রাইটিং টুল ব্যবহার করে নিতে পারেন। এছাড়াও, গ্রামারলি টুলের গুগল ক্রোম এক্সটেনশন এক্টিভেট করে নিতে পারেন যাতে আপনার লেখা মিসটেক ডিটেক্ট করা যায়। এছাড়াও, যদি আপনি কন্টেন্টের কোয়ালিটি আরো বাড়াতে চান, তাহলে গ্রামারলির পেইড অ্যাকাউন্ট প্রয়োজন হতে পারে।

🫱লিংকডইনে পটেনশিয়াল ক্লায়েন্টদের মেসেজ সেন্ড করে তাদেরকে সার্ভিস নিতে কনভিন্স করার একটা ইফেকটিভ হ্যাক হচ্ছে মেসেজের শেষে কল টু অ্যাকশন রাখা। এটি হচ্ছে আপনি যে একজন মানুষকে জেনুইনলি সার্ভিস দিতে চাইছেন, তার প্রুফ। এই প্রুফ হিসেবে আপনি আপনার পোর্টফোলিওর লিংক দিতে পারেন, নিজের কন্টাক্ট ডিটেলস দিতে পারেন অথবা সিম্পলি তাকে জিজ্ঞেস করতে পারেন তিনি আপনার সাথে ফারদার ডিসকাশনে ইন্টারেস্টেড কিনা। কল টু অ্যাকশনের মাধ্যমে কনভারসেশন শেষ করলে ক্লায়েন্টদের নিজের কাছ থেকে সার্ভিস নিতে কনভিন্স করাটা তুলনামূলকভাবে অনেক সহজ হয়ে যায়। মাত্র মেসেজিং নয়, আপনি আপনার প্রোফাইলের পোস্টগুলোর শেষেও কল টু অ্যাকশন রাখতে পারেন।

আরো জানতে Click................